Texto/catran
El 24 de marzo, el Comité Olímpico Internacional anunció que, ante el fuerte aumento del número de pacientes infectados por el nuevo coronavirus, decidió posponer los Juegos Olímpicos de Tokio al verano de 2021. Entonces, ¿cuánto daño causará a la economía japonesa el aplazamiento de los Juegos Olímpicos de Tokio? Según estimaciones de la revista Time, los preparativos de los Juegos Olímpicos japoneses han costado aproximadamente 25 mil millones de dólares, cuatro veces el presupuesto original. Katsuhiro Miyamoto, profesor honorario de la Universidad de Kansai en Japón, calculó que la pérdida de un año de retraso; alcanzar los 640 mil millones de yenes (aproximadamente 41 mil millones de yuanes), porque los costos de mantenimiento y administración de las sedes y villas deportivas relacionadas con los Juegos Olímpicos aumentarán, y también será necesario gastar los gastos necesarios, como la reselección de los atletas, si se celebran los Juegos Olímpicos; Si se cancela directamente, las pérdidas económicas de Japón alcanzarán los 4,5 billones de yenes (aproximadamente 288,1 mil millones de yuanes).
Se puede observar que, en comparación con las pérdidas económicas provocadas por la cancelación, posponer los Juegos Olímpicos de Tokio es más "rentable". La primavera no dejará de llegar, sólo llegará tarde. Mientras "esperamos la primavera", también es una oportunidad para muchos concursantes, para ellos es una esperanza. Esta es la situación actual de la industria cerámica. Según información pública de la Red de Anuncios del Tribunal Popular, de enero a marzo de 2020, 7 empresas cerámicas en todo el país fueron declaradas en quiebra por el tribunal. más de 85 empresas inmobiliarias. También hay muchas empresas cerámicasquien aproveche la oportunidad de acelerar los cambios de consumo debido al impacto de la epidemia antes de que sean finalmente eliminados por el mercado tendrá la oportunidad de convertirse en el líder de la industria.
Entonces, en el primer trimestre de 2020, parece que ha surgido una competencia leal debido a la epidemia. Tanto grandes, medianas y pequeñas empresas cerámicas están participando en este concurso. De diferentes maneras. En la carrera por acelerar el cambio, la victoria o la derrota dependerán de los esfuerzos de cada parte durante este período. Entonces, ¿qué esfuerzos han hecho todos? Zhongtaojun entrevistó a representantes de algunas empresas cerámicas.
01
Actualización integral del equipo de producción
Integración de recursos de personal departamental
Qianghui Ceramics presenta la línea de producción Sacmi
Qianghui Ceramics, el gerente general de ventas, Yuan Weizhe, dijo: Desde el inicio de la construcción, lo que más nos preocupa es la reanudación del trabajo. y apertura de terminales En ese momento, la sede de la marca había comenzado a organizar capacitaciones en línea en todo el país. Gracias a la mejora de la situación epidémica nacional, confiamos en que los fabricantes trabajarán juntos para promover la recuperación de terminales. En marzo, Qianghui organizó un evento de promoción de transmisión en vivo a nivel nacional, que resultó en un total de más de 3700 pedidos válidos para el sitio del evento. Además, Qianghui también aprovechó esta pausa para modernizar una vez más sus equipos de producción. Firmó un contrato con el grupo italiano Sacmi para introducir la línea de producción de pizarra más avanzada. El tamaño máximo de los productos producidos puede alcanzar los 3900 × 1600 mm. Ya sea que se trate de desarrollo de productos o de modelos de marketing, estamos innovando activamente. Se puede decir que enseñamos a otros a pescar. A partir de ahora, las tiendas de la terminal Qianghui básicamente han reanudado sus operaciones, y todas las tiendas en Hubei, excepto Wuhan, también han abierto con normalidad.
02
De la mano de la Alianza de Arquitectura y Diseño
Múltiples formas de respaldar las ventas de terminales
El 28 de marzo, New Pearl Ceramics Group firmó un acuerdo de cooperación estratégica con AAUA
" , para lograr el objetivo estratégico de convertirse en una “gran marca país”, se necesita un nuevo impulso.
La cooperación con la industria de la construcción será beneficiosa para el desarrollo sostenible del grupo , especialmente proyectos de construcción de alta gama. El desarrollo de segmentos de mercado y de mercado profesionales es de gran importancia.
Lin Xiaoxia, jefe del departamento de marketing de marca de Monte Carlo Tiles, Grace Tiles y Louis Modern Ceramics del New Pearl Group, dijo : ¿Cuál es el entorno de vida de los distribuidores que más nos preocupa ahora? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cómo ayudar a los distribuidores a ayudarse a sí mismos? Por lo tanto, ahora también estamos utilizando muchos métodos, como capacitación en línea, orientación y actividades de venta flash multirregionales de WeChat, transmisión en vivo de la sede para atraer tráfico, etc., para mejorar principalmente el valor de la marca y promover el desarrollo de nuevos productos, ayuda a los distribuidores a adquirir clientes. Hemos realizado un total de 11 sesiones de formación online, con unas 5.000 personas escuchando. Grace, Monte Carlo y Louis Modern han realizado transmisiones en vivo. La transmisión en vivo de Grace 315 tiene más de 7,8 millones de usuarios en línea, 4,7 millones de acciones, 4,8 millones de visitas a enlaces y alrededor de 2000 clientes bloqueados en línea.
Familia número uno
Yi Huahui, subdirector general de marketing de No. 1 Marble Tile, dijo: En primer lugar, debido al impacto de la epidemia, nuestros fabricantes han reexaminado, clasificado y ajustado el plan general para 2020, como la falta de servicios en línea. Las plataformas o herramientas de drenaje, como el comercio electrónico, las microempresas e incluso las emisoras actualmente populares no le prestan suficiente atención. Por ejemplo, el cultivo de talentos de tiendas y canales no logra mantenerse al día con la tendencia de desarrollo, etc. Sin embargo, los objetivos de evaluación para 2020 son inquebrantables, porque la aparición de la epidemia es sólo un tipo de cambio en el mercado. Desde la antigüedad, no ha habido un mercado estático, sólo personas talentosas que comprendan la actualidad. motivo por el cual no se lograron los objetivos. economía de cuarentenaEn este entorno, una de las pocas acciones que podemos elegir es aceptar activamente los cambios, seguir las tendencias y pasar de la aceptación pasiva a la restauración activa. Sólo entonces podremos tener la oportunidad de "convertir la crisis en oportunidad". Además de tener un fuerte sentido de crisis y urgencia, también necesitamos tener plena confianza, porque la confianza es más importante que el oro. En segundo lugar, en la economía de cuarentena, los métodos tradicionales de comunicación cara a cara son temporalmente inviables y la comunicación solo se puede llevar a cabo en línea. Por lo tanto, después de comenzar a trabajar, realizamos intensamente reuniones VIP en línea, capacitación en vivo en línea, reuniones especiales de fábrica en línea, etc., así como llamadas telefónicas tradicionales y comunicaciones WeChat para transmitir la calidez y los beneficios de la empresa durante la epidemia a nuestros socios. , también transmitimos información sobre los últimos cambios de la empresa, incluida la introducción de marcas importadas, el diseño y decoración de la sala de exposiciones de la sede, la investigación, el desarrollo y la promoción de tableros artísticos y nuevos productos con superposición tecnológica. Por lo tanto, todos hemos llegado a un consenso de que ante la adversidad debemos pensar más, ser más flexibles y actuar con rapidez para tener la oportunidad de sobrevivir y vivir bien. La acción específica es hacer un trabajo sólido en la construcción de tiendas, ingeniería, desarrollo de canales, actividades en línea, etc. como trabajo básico antes de que florezcan las flores de primavera. Gracias al arduo trabajo, los resultados también son notables. Hasta finales de marzo de este año, se han agregado 13 nuevas tiendas, se han desarrollado más de 20 nuevos clientes, se han firmado más de 20 millones de yuanes en contratos de ingeniería y se han promocionado productos. El canal integrado ha logrado resultados iniciales y las actividades online también se han convertido en una parte importante de nuestra promoción futura. "La primavera siempre es brillante y colorida, y estará a la altura de los buenos tiempos de la primavera". Nosotros y la familia de No. 1 tenemos una creencia común: estemos juntos, con el corazón unido, dupliquemos nuestros esfuerzos o incluso multipliquemos nuestros esfuerzos. esfuerzos y nademos contra la corriente. ¡Creemos juntos el milagro de nuestro número 1!
Familia Melco
Melco Marble Tiles Xie Zhuoyan, subdirector general de marketing, dijo: Hay tres puntos de mayor preocupación en el primer trimestre El primer punto son las cuestiones de prevención de epidemias. Nuestra marca concede gran importancia a la prevención de epidemias en la sede y los distribuidores de todo el país. La sede ha implementado sucesivos lotes de trabajo y ha perfeccionado medidas de prevención de epidemias para implementar una prevención y un control estrictos. Para los distribuidores, hemos guiado y apoyado activamente a los agentes para que respondan a la epidemia y reanuden el trabajo y la producción de manera ordenada mediante la distribución de suministros de máscaras en todo el país, visitando a distribuidores y consumidores en áreas separadas para la prevención de epidemias y publicitando intensamente la prevención de epidemias. El segundo punto es la cuestión del soporte de los agentes. En la situación epidémica, la sede, por supuesto, está preocupada por las ventas, pero las ventas no cambian de la nada. Básicamente, todavía tienen que centrarse en el negocio.¡Vendedores, brinden soporte, métodos y productos! En respuesta a la lentitud del mercado causada por la epidemia, la marca Melco tomó medidas activas y lanzó una política de apoyo de subsidio en efectivo para los agentes de todo el país. Al mismo tiempo, lanzó una serie de nuevos productos de gran venta como arma poderosa. competencia del mercado. Además, la sede de Melco también introdujo rápidamente el modelo de marketing de transmisión en vivo en línea para atraer tráfico, lo que llevó a los distribuidores de todo el país a librar una buena batalla en marzo. El tercer punto es la transformación de la marca bajo la epidemia. La desaceleración del mercado en 2020 requiere que la marca Melco haga su transformación más eficiente y específica. Por lo tanto, la marca Melco desarrollará vigorosamente el embalaje y los canales de adquisición centralizados. Con este fin, la marca Melco respondió rápidamente en el primer trimestre e hizo ajustes activos y efectivos en el posicionamiento de la marca y actualizaciones de productos. Se cree que la marca Melco encontrará a todos con una apariencia completamente nueva a mediados de este año. ¡Las personas valientes nunca desperdiciarán una buena crisis 2020! Melco Brand tiene la confianza para liderar a todos los agentes para convertir las crisis en oportunidades y lograr un mayor éxito.
Representaciones de aplicaciones de los nuevos productos destacados de Shunhui Ceramic Tiles
Shunhui Ceramics El gerente de marketing, Zheng Jian, dijo: En el primer trimestre, prestamos más atención a tres aspectos. El primero es ayudar a los distribuidores de todo el país a llevar a cabo la prevención y el control de la epidemia durante la epidemia y brindar orientación sobre las ventas en las tiendas terminales a los distribuidores. En segundo lugar, este año, nos centramos en el desarrollo de productos y productos de canal nuevos y de alta gama. Hemos desarrollado nuevos productos como paredes de fondo de 800 × 2600㎜, baldosas de gres de alta calidad y baldosas de granito para paisajes. Los productos se lanzarán en un futuro próximo. Realice marketing multicanal, trabaje duro en todos los aspectos de publicidad, drenaje de tráfico, formación, etc., céntrese en promover el marketing de canales online y juegue con el vídeo marketing de Douyin. Se realizaron 4 transmisiones en vivo para atraer fanáticos, con más énfasis en el marketing social y el drenaje preciso del tráfico. En el primer trimestre también se llevaron a cabo evaluaciones y capacitaciones internas, el lanzamiento de una escuela de negocios en línea y una conferencia nacional de distribuidores en línea. Shunhui también lanzará una serie de conferencias benéficas Shunhui en un futuro próximo para ayudar a promover la marca a través de la caridad.
Familia de ladrillos ecológicos Vero
Ladrillo ecológico VeroEl gerente general de marca, Li Wenbin, también dijo: Bajo la repentina epidemia de COVID-19, para las marcas que se adhieren a la filosofía empresarial de "verde, saludable y ecológico", las cuestiones de salud y seguridad son definitivamente las más preocupantes. 1. La marca responde activamente a la epidemia y establece un equipo de prevención de epidemias de la empresa en la sede para llevar a cabo la gestión y el control del personal, la desinfección ambiental, la publicidad epidémica, la preparación de materiales y otros aspectos para garantizar que todas las medidas de prevención de epidemias de la empresa sean en su lugar. La sede primero implementa una oficina en la nube en línea para resolver algunos trabajos de ventas urgentes y luego organiza lotes sucesivos de trabajo y medidas refinadas de prevención de epidemias para prevenir y controlar estrictamente. Para los distribuidores, hemos guiado y apoyado activamente a los agentes para que respondan a la epidemia y reanuden el trabajo y la producción de manera ordenada mediante la distribución de suministros de máscaras en todo el país, visitando a distribuidores y consumidores en áreas separadas para la prevención de epidemias y publicitando intensamente la prevención de epidemias. 2. La epidemia ha paralizado casi por completo el mercado. La gente está aislada y el modelo de ventas tradicional no funciona. La marca fue la primera en reaccionar y reestructurar su planificación. Además de lanzar el enlace en la nube "en línea + fuera de línea" a través de cuentas oficiales de WeChat, Xiaoetong, Douyin y otras plataformas, también lanzó la oferta especial de transmisión en vivo en línea "Healthy Home Charity Shopping". La operación de realizar un pedido en línea y luego programar una cita para ver los ladrillos una vez llenó las tiendas de la terminal. No solo aumentó la fidelidad de los usuarios, sino que también atrajo fuertemente el tráfico a su propia plataforma en línea. A través de múltiples canales en línea y fuera de línea entre la sede y los distribuidores, las ventas en las tiendas terminales aumentaron y el desempeño de la marca se duplicó en marzo. 3. Durante el período especial de la epidemia, la excelente resistencia del producto se ha convertido en el lastre para estabilizar la estructura de la marca. El equipo de I+D de la marca Vero desarrolló oportunamente el "ladrillo de purificación de aire de iones negativos" para transmitir el concepto de salud y crear un espacio hogareño saludable y confortable. Se informa que esta nueva serie de productos estará disponible para todos a mediados de abril y se presentará con nuevos procesos, nuevas tecnologías y múltiples especificaciones. El duro invierno ha pasado, ¿puede quedar muy atrás la primavera? Aunque el brote de la epidemia ha tenido un impacto impredecible en los mercados minoristas y de ropa de trabajo fuera de línea, para las grandes marcas que todavía tienen margen de maniobra, puede ser un buen momento para reducir la velocidad y concentrarse en el diseño de la industria.
03
Acelerar el nuevo modelo minorista
Estandarizar la sistematización empresarial
Informe del evento del 22 de marzo de Huiya Tiles
El representante de Huiya Tile reveló: En vista de la situación epidémica, la empresa está más preocupada por el desarrollo de los distribuidores, especialmente los cambios en el conocimiento del canal de distribuidores. , y el otro es evaluar el impacto de la epidemia en los traficantes. Por lo tanto, las empresas deben continuar explorando nuevos modelos de marketing, guiar la transformación de los modelos tradicionales y profundizar el nuevo comercio minorista corporativo. Hoy hemos realizado dos actividades de transmisión en vivo, las cuales han logrado buenos resultados, además, estamos todos listos para conectarnos en JD.com, Tmall, Alibaba y otras plataformas, utilizando multi; -Integración de plataforma para aprovechar al máximo el rol del canal en línea. De hechoEn los últimos dos años, las empresas han estado implementando continuamente nuevas ventas minoristas. El año pasado, establecieron sucursales en Nanjing y Yingkou para diseñar y acelerar nuevas ventas minoristas.
Buena pizarra ultrafina El representante dijo: Debido a que nuestra línea de producción está en Hubei, básicamente nos centramos en la prevención y el control de epidemias en el primer momento. trimestre Controlar estrictamente la epidemia y reanudar el trabajo lo antes posible. Hacer un buen trabajo en la prevención y el control de la epidemia y la reanudación del trabajo internamente, y fortalecer la promoción de la marca y la expansión del mercado externamente. Utilice el marketing de Internet para realizar una revisión exhaustiva de productos, ventajas y aplicaciones. La publicidad tiene cierta influencia en el mercado y sienta una cierta base para la expansión del mercado.
El director general de Gubaos Ceramics, Sun Shiquan, analizó la situación actual de la industria: la epidemia tiene el mayor impacto en los canales minoristas ahora marcas importantes Todos. Quiere lograr avances en línea, pero para productos a granel como la cerámica, el efecto de promoción en realidad no es muy bueno. Por supuesto, es imposible no hacerlo. Muchas empresas no tienen forma de vender de la manera convencional, por lo que solo pueden continuar. Adoptar métodos llamativos. En 2019, todas las grandes marcas están inundadas en el campo de la ingeniería, como cadenas de tiendas, tiendas comerciales, propiedades inmobiliarias, etc. Sin embargo, también se han visto muy afectadas por la epidemia, especialmente las cadenas de restaurantes y las cadenas de tiendas de ropa. Los desarrolladores también se han visto muy afectados, por lo que todos tienen "todo en el cielo". Es el currículum de talentos de Country Garden. Hoy en día, lo que las empresas de cerámica deben estudiar no es cómo vender en línea, sino cuando todos necesitan estandarizar sus propios sistemas, desde la I + D y la producción de la fábrica hasta las actualizaciones e iteraciones de productos, hasta los ejecutivos y jefes corporativos. Solo las empresas que pueden unirse. su forma de pensar y crear una cultura corporativa saludable puede ir más allá.
La ventaja exclusiva de Luo Yonghao de la transmisión en vivo de Douyin
Fin:
Creo que muchas personas en la industria cerámica prestaron atención a la transmisión en vivo exclusiva de Douyin de Luo Yonghao la semana pasada. Me pregunto si también estudiarán su "camino al éxito". La información oficial muestra que los datos del informe de batalla de Luo Yonghao para las ventas de transmisiones en vivo el 1 de abril son: dentro de las 3 horas posteriores al primer programa, el volumen total de transacciones de pago superó los 110 millones de yuanes, los ingresos de Douyin Yinlang superaron los 3,6 millones de yuanes y un total de 48 millones. La gente miró, estableciendo un récord. El récord de ventas más alto conocido actualmente en la plataforma Douyin. Una celebridad de Internet emprendedora e inspiradora, solo pasaron 12 días desde que anunció su entrada a las transmisiones en vivo del comercio electrónico hasta que anunció oficialmente su asociación con Douyin y luego completó su primera transmisión en vivo para vender productos. ¿Por qué intentó vender lápiz labial una vez? Debido a su propio "marketing incondicional" (Luo Yonghao publicó 27 publicaciones en Weibo en la etapa inicial de la transmisión en vivo, atrayendo la atención e invitando a miles de marcas comerciales a cooperar) y la plataforma Douyin de alto tráfico (según datos de 2020 de Douyin en enero de este año mostró que los usuarios activos diarios de Douyin alcanzaron los 400 millones).
A juzgar por los datos anteriores, Zhongtaojun cree que hay tres puntos de los que la industria puede aprender en términos de ventas de transmisión en vivo: primero, es rápido y puede ser implementar lo más rápido posible; en segundo lugar, es amplio, la publicidad no duda en difundir el número y la audiencia; el tercero es ser preciso, encontrar la plataforma y los productos de cooperación adecuados y lograr una situación en la que todas las partes ganen; Los lectores pueden dejar un mensaje a continuación para compartir otros puntos que pueden aprender.
¿Cómo deberían responder las empresas cerámicas en el segundo trimestre de 2020? De todos modos, ¡luchemos juntos!
