En los últimos dos años, la industria de la construcción y la cerámica ha experimentado cambios en la dinámica del mercado inmobiliario y las políticas de protección ambiental. , reorganización de la industria e Internet + Bajo la continua agitación, muchas marcas han caído en una situación de desaceleración del crecimiento o incluso crecimiento negativo. Sin embargo, "crisis y oportunidades" coexisten. Las marcas fuertes pueden aprovechar esto como una oportunidad para tomar la delantera en innovación, superar las dificultades y "aprovechar la oportunidad" para lograr un crecimiento contrario a la tendencia.
Se informa que Datang Hesheng Ceramics publicó varios datos operativos en la primera mitad de Informe de trabajo 2019, las ventas son gratificantes. A pesar del persistente entorno de atonía que vive la industria cerámica, se ha logrado con éxito el objetivo de ventas fijado a principios de año, con un crecimiento interanual del 15,6%. En la era actual de caída de las ventas minoristas, ¿en qué trucos confía Datang Hesheng Tile para hacerse con la terminal y lograr un crecimiento de las ventas? La persona relevante a cargo del departamento de marketing de baldosas cerámicas de Datang Hesheng reveló la respuesta a los periodistas.
Marca o hazlo“Primero ”, o“solo”< /span>
La "única" estrategia de marca de Datang Hesheng Tile es centrarse, concentrar todos los recursos y energía para lograr un gran avance en uno. punto, con el posicionamiento de marca de la "cultura china moderna" como idea central guiada por la práctica de "utilizar materiales extranjeros para uso chino, antiguos para uso moderno, combinando innovación china y occidental e integrada", siguiendo de cerca la comunicación actual; y tendencias de consumo, desde "énfasis en la cultura, énfasis en los productos, énfasis en el mercado," orientación al cliente "y otros puntos de enfoque se utilizan como puntos de avance para distanciarnos de los competidores y construir una empresa que pertenezca a Datang.Las características culturales de Hesheng Ceramics crean una imagen de marca nacional internacional elegante y de alta gama.
El producto es único
Datang Hesheng Ceramic Tiles siempre se adhiere a la ley de hierro del diseño de originalidad del producto, cuenta con el equipo de investigación y desarrollo más destacado y coopera con "Italia", España" y otras instituciones internacionales de I+D de tecnología cerámica, desarrolla y forja conjuntamente productos cerámicos funcionales raros: NOVAGAMMA, N°39, grandes baldosas cerámicas, piedras de cristal natural, piedras naturales en bruto, baldosas mate modernas, etc. para satisfacer las necesidades de diferentes necesidades a nivel del consumidor. Los productos de baldosas cerámicas de Datang Hesheng cuentan con tecnología avanzada, texturas realistas, colores ricos y especificaciones completas. Entre ellos, los productos con especificaciones de 300X900mm, 600X1200mm, 750X1500mm, 900X1800mm y 800X800mm son amados y buscados por distribuidores, diseñadores y consumidores. DGL0805097, DGL1891011, DGL1571109 y muchos otros productos vendieron cientos de miles de metros cuadrados en la primera mitad del año; los productos con especificaciones de 300X900mm y 750X1500mm alguna vez provocaron una avalancha de compras y se vendieron como locos.
La sala de exposiciones es elegante
Imagen terminal de la marca de baldosas cerámicas Datang Hesheng El estilo general es el estilo chino moderno, con la técnica de expresión de diseño de "herencia, integración, innovación", inyectando más elementos de moda, humanidades y arte, brindando a los consumidores Ha aportado una nueva imagen de la marca "Shangkong" de baldosas cerámicas Datang Hesheng que es más moderna, abierta e inclusiva. A principios de este año, Datang Hesheng Ceramics creó una serie de museos de estética china moderna en todo el país. Yangzhou, Fuqing, Zhenjiang, Shijiazhuang, Changsha... han surgido por todo el país.
Los canales son poderosos
Datang Hesheng Ceramics siempre ha estado prestando atención al desarrollo del diseño chino, con la misión de "hablar por el chino". design". Desde 2013, Datang Hesheng Ceramics ha sido un socio estratégico de la Conferencia Anual del Foro Internacional de Diseño IDF durante siete años consecutivos y se ha unido a la Semana del Diseño de Guangzhou para celebrar cientos de eventos de promoción de giras de diseñadores en todo el mundo. Entre ellas, las actividades de promoción de viajes de estudios de diseño clásicos de la industria incluyen: convertirse en la primera marca china de baldosas cerámicas en aparecer en la "Conferencia Mundial de Diseño de Interiores" en 2013; el viaje de estudios de 2014 a salas de diseño en cuatro países europeos en 2015; gira de estudios de diseño del patrimonio cultural mundial 2016 Gira de estudios de diseño del estudio de Hong Kong de Steve Leung y Lin Weiming; gira de estudios de diseño de la Universidad de Macao de 2017 de Tan Si, Ma Ruolong Studio; gira de estética del diseño de Taiwán de 2018 (intercambios con celebridades del diseño como Qiu Deguang y Shao); Weiyan).
Las actividades han logrado resultados
Datang Hesheng Ceramics cuenta con un sólido equipo de planificación y capacitación. En términos de planificación de eventos, brindamos asistencia a distancia cero en todos los aspectos, como investigación de mercado, formulación de planes, gestión de procesos e implementación. En el primer semestre del año se realizaron cientos de promociones de apertura de terminales, compras grupales, exposiciones de viviendas, alianzas y otras actividades con el estrecho apoyo de la casa matriz. La capacitación de la terminal implementa el modelo de capacitación "1 + N", es decir, la sede realiza un campo de capacitación especial de élite de ventas nacional "Soy un líder de ventas" durante todo el año, y la terminal realiza N capacitaciones punto a punto con diferentes temas. así como capacitación online en vivo, con el fin de brindar una capacitación integral en todos los aspectos. Mejorar el desempeño comercial de los distribuidores de terminales.
La exposición fue gratificante
Este año, la marca española de baldosas cerámicas de alta gama NOVAGAMMA, agente exclusivo de Datang Hesheng Ceramics, y la Serie N°39 desarrollada de forma independiente. Los productos tuvieron una aparición impresionante en las "Two Sessions" (Foshan Ceramics Expo y Guangzhou Construction Expo). Sus diseños personalizados, diversas texturas y estilos únicos mostraron a los comerciantes el último estilo de vida hogareño de moda en 2019. Fueron amados. por los consumidores y atraídos. Muchos compradores y diseñadores profesionales han preguntado, y muchos aspirantes¡Zhishi ha establecido una relación de cooperación con Datang Hesheng Ceramics! Este año, hubo 2.078.697 visitantes por vez en la Guangzhou Construction Expo y 198.316 visitantes profesionales. El número total de visitantes al stand de Datang Hesheng Ceramics fue de aproximadamente 80.000 personas por vez, y alrededor de 3.400 clientes solicitaron materiales promocionales para Datang Hesheng Ceramics. la exposición de la marca fue Se puede decir que es bastante alta; más de 30 clientes interesados han firmado contratos de cooperación con Datang Hesheng Ceramics.
Crear una tienda con datos
La porcelana Datang Hesheng se basa en productos originales y orientados a la demanda del consumidor, utilizando el diseño para activar la imaginación. espacio para una experiencia intuitiva, realizando un diseño de sala de exhibición de terminal de promoción replicable, basado en menús y estandarizado a nivel nacional. Basándose en conocimientos precisos sobre las necesidades de los consumidores y las características de las diferentes áreas de distribución, Datang Hesheng Tile ha lanzado cuatro formatos de tienda de "estilo chino moderno" para satisfacer diferentes necesidades: pabellón de importación, tienda insignia, tienda boutique y tienda comunitaria para ayudar a las terminales. En el primer semestre de este año, Datang Hesheng Ceramics continuó profundizando y mejorando la construcción de su sistema de canales de distribuidores. En el primer semestre del año, se firmaron más de 80 nuevos distribuidores y se renovaron cientos de tiendas terminales antiguas.
El proyecto tiene casos
Datang Hesheng Ceramics ha adquirido sucesivamente el hotel Putuoshan Ruijing, el hotel Hohhot Baijiali y el restaurante Fuzhou Bentley, el jardín Guangzhou Ansha, El Proyecto de Vivienda Asequible de Guangzhou, el Museo de la Ciudad de Ulanqab y otros proyectos de ingeniería, su negocio de canal de ingeniería avanza de manera constante.
El equipo es lo suficientemente profesional
El talento es el recurso más valioso de una empresa. Es crucial para una empresa establecer un equipo con cohesión, Alta eficiencia y espíritu cooperativo fundamental. Datang Hesheng Ceramics, ya sea personal administrativo, personal técnico, personal de ventas o personal de servicio, además de tener un excelente conocimiento profesional, todos tienen un excelente carácter moral. Es este equipo profesional el que garantiza la implementación de los planes establecidos de la empresa y mejora eficazmente el desempeño de ventas de la empresa.
Centro de marketing
1. Ventas de Wolf: brindar a los clientes orientación precisa y eficiente en la gestión y mantenimiento de los canales de venta de terminales, el mantenimiento de los sistemas de precios de productos y la implementación específica de la promoción de ventas; Liderazgo inteligente: Resuelva rápida y eficazmente los problemas que encuentran los distribuidores en las operaciones de la marca en cualquier momento.
Centro de producción
1. Ojo de águila agudo: utilice procesos de producción estandarizados para controlar estrictamente todos los aspectos de la producción y preste mucha atención a la implementación. y mejorar el sistema de control de calidad para crear calidad militar. 2. Ejecución eficiente: formular y ejecutar rápidamente planes de producción para garantizar que el inventario de productos cumpla con el suministro de ventas de la terminal;
Centro de I+D de productos
1. Manténgase al día con los tiempos: absorba nuevas ideas, nuevas tecnologías, nuevos procesos, nuevos materiales y ciencia. en el país y en el extranjero Innovación, investigación y desarrollo de productos innovadores característicos 2. Luchar por la excelencia: basándose en la información de retroalimentación del mercado, realizar mejoras oportunas en el diseño de productos para adaptarlos a la demanda del mercado y aumentar la competitividad;
Brand Market Center
Departamento de diseño:
1. Tenga un "corazón de león": absorba excelentes diseños nacionales y extranjeros, integre la innovación y cree lo más espacio razonable para hacerse rico; 2. El león lucha contra el conejo, haga todo lo posible: desde el diseño hasta la construcción, proporcione soluciones estandarizadas y completas para garantizar el efecto más perfecto en cada vínculo.
Departamento de marketing:
2. Velocidad de guepardo: personalice rápidamente la estrategia de operación de la marca y cree una imagen de marca nacional internacional atmosférica y de alta gama. 2. Actuar enérgica y resueltamente: equipo de planificación y ejecución profesional, servicios de asistencia personalizados personalizados para los clientes y captura precisa de la participación de mercado.
Para Datang Hesheng Ceramics, el desarrollo sostenido y estable es el tema principal en 2019. Después de 15 años de base sólida e innovación y cambio continuos, se esperan resultados similares.
