Desafiando el sol abrasador, desafiando el calor abrasador y soportando la somnolencia... Del 17 al 24 de junio, el equipo de investigación de la terminal de China Ceramics Network fue al condado de Chuanxia, Xuzhou, con 6 personas/ día strong>El número de entrevistas y el número de pasos del ejercicio de WeChat 10000+ pasos/día profundizan en los principales mercados de materiales de construcción de viviendas, recopilan datos relacionados con terminales en la industria de la cerámica de construcción, y comprender las condiciones de vida de los fabricantes y distribuidores de cerámica para la construcción.
Durante este proceso, el hermano Chan aprendió sobre algunas situaciones que eran imposibles de entender sin usar la terminal, y también pensó en algunas cuestiones en las que era imposible pensar sin usar la terminal. lleno de emociones e infeliz.
Situación actual: Tres montañas bajo fuerte presión
En la actualidad, los comerciantes de la industria cerámica para la construcción se enfrentan a tres grandes montañas.
El primer gran obstáculo es la fuerte contracción del mercado.
Debido al enfriamiento del mercado inmobiliario y al exceso de capacidad en la industria de la construcción y la cerámica, junto con la creciente proporción de casas finamente decoradas, el fuerte aumento del canal prefabricado y la popularidad del canal de diseño, En el entorno de la fisión de canales, el mercado de terminales de baldosas cerámicas, especialmente el mercado minorista, se está reduciendo. Esta situación actual se puede comprobar con los datos de participación de varios canales en el mercado de baldosas cerámicas de Xuzhou recopilados de los distribuidores durante la encuesta: los canales de decoración fina y decoración completa representan aproximadamente el 50%, los canales de diseño (incluidos los casos completos) representan aproximadamente el 10%. Y las baldosas cerámicas importadas representan alrededor del 10%, mientras que los canales minoristas solo representan alrededor del 30%. Aunque estos son sólo los datos del mercado de terminales de Xuzhou, "se puede saber el final del otoño viendo una hoja", y este es generalmente el caso en el mercado nacional de terminales de baldosas cerámicas. A excepción de unos pocos fabricantes de cerámica poderosos que pueden intervenir en el canal de adquisición centralizado de casas finamente decoradas, que tiene altos requisitos de influencia de marca y capacidad de financiación, la gran mayoría de los fabricantes de cerámica no tienen posibilidades de hacerlo, y mucho menos no tienen solidez financiera. ni agentes suficientes. Distribuidor de marcas influyentes de baldosas cerámicas. En cuanto a los canales no tradicionales, como la decoración y los diseñadores, los distribuidores que carecen de cierta solidez financiera, ventajas de red, base de equipo y otras condiciones básicamente no pueden participar.
Para sobrevivir y desarrollarse únicamente apoyándose en los canales minoristas, que representan alrededor del 30% del mercado de baldosas cerámicas, la mayoría de los distribuidores se encuentran bajo una gran presión.
El segundo gran problema es la compra de precios.
El grave exceso de capacidad, la contracción del mercado, la homogeneidad de los productos y otros factores han provocado que aumenten las guerras de precios en el mercado final de la industria de la construcción y la cerámica. En las rondas de compra de precios, los fabricantes de grandes marcas reducen los costos de los productos a través del OEM, los fabricantes de marcas de áreas de producción fuera de Guangdong realizan envíos a precios bajos y los distribuidores de varias marcas de baldosas cerámicas compiten por los clientes sin importar el costo, y están llegando ladrillos de bajo precio. en. Canales de decoración fina y canales completamente ensamblados... La guerra de precios ha dado lugar a productos falsos e inferiores, la calidad del producto es desigual y se mezclan marcas buenas y malas, lo que a su vez intensifica aún más la competencia feroz. Al final, son los consumidores quienes obtienen los beneficios inmediatos, y los distribuidores, especialmente aquellos que tienen clientes de gama media y baja como sus principales grupos de clientes, resultan perjudicados. Aunque la calidad del producto de las marcas de baldosas cerámicas representadas por este tipo de distribuidores suele ser muy buena, el conocimiento de su marca generalmente no es lo suficientemente grande y sus precios no son lo suficientemente bajos. Cuando se trata de este tipo de competencia feroz, los distribuidores entrevistados por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network no tienen más remedio que suspirar o sonreír amargamente.
Al utilizar la compra de precios como el arma más poderosa para atraer a los clientes a pagar, el marketing de la mayoría de los distribuidores es extremadamente débil.
El tercer gran problema es el retraso en el inventario.
Como todos sabemos, la mayoría de los concesionarios son responsables de las tareas de venta firmadas por los fabricantes cerámicos y ellos, incluidas las denominadas tareas anuales y las tareas de "primer lanzamiento". Si se puede completar la tarea, ambas partes estarán contentas. Tanto el fabricante como el distribuidor podrán lograr un crecimiento en ventas y ganancias, y el distribuidor también podrá obtener los reembolsos prometidos por el fabricante. Cuando la demanda del mercado es fuerte, esto es definitivamente algo bueno; cuando la demanda del mercado es lenta, es algo muy malo. Durante la encuesta, el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network descubrió que, dada la grave situación del mercado, muchos distribuidores están tratando de reducir el área de almacenamiento y el inventario de productos. Pero el mercado está tan deprimido que el viejo inventario no ha sido digerido y continuamente llegan nuevos productos. Algunos fabricantes excepto a final de mes&Al "obligar" a los distribuidores a comprar mercancías para transmitir la presión, parece que ya no hay medios para ayudar a los distribuidores. La acumulación de inventario no sólo abarrota el almacén y requiere pagar mucho alquiler, sino que también ocupa más. Los fondos aumentan los riesgos empresariales
Frente a una montaña de inventario que no se puede resolver fundamentalmente, el futuro de la mayoría de los distribuidores es extremadamente escaso.
La fuerte presión de las tres montañas ha provocado que la participación de mercado de los distribuidores se reduzca, los ingresos y las ganancias disminuyan y los costos operativos aumenten.
Xuzhou Suining Senbo Home Building Materials Plaza (Nadie vino a la puerta el domingo, el comerciante dijo que era debido a la actividad agrícola, que suele ser el caso todos los años)
La salida: transformación y mejora para sobrevivir
Frente a la fuerte presión de las tres montañas y la serie de impactos negativos que traen, ¿aún tienen los comerciantes una salida? "El barco, naturalmente, irá derecho cuando llegue al puente".
La auto-salvación es el requisito previo.
Si una persona no quiere vivir, nadie puede salvarla. En la situación actual, si un comerciante siente que no hay nada que pueda hacer para salvar la situación o incluso llegar a un callejón sin salida, o que no quiere seguir dedicándose al negocio de las baldosas cerámicas, entonces no importa cuánto Si habla con él o ella, no ayudará. Es mejor persuadirlos directamente para que se laven las manos. En lugar de estar ansioso como una hormiga en una olla caliente pero sin querer hacer cambios fundamentales, de modo que los días sean como una espera. En caso de muerte, es mejor abandonar la industria cerámica lo antes posible. Quizás dejarse ir sea una de las mejores y más honorables salidas.
Sin embargo, si los propios traficantes no quieren morir, nadie puede realmente matarlos. Los canales de comercio electrónico que fueron muy publicitados en el pasado no pueden hacer esto, y los canales de tapa dura y autónomos que ahora se están desarrollando en pleno apogeo no pueden hacer lo mismo. Como grupo, los distribuidores llegaron para quedarse. Cualquiera que amenace con matar a un traficante es una actitud grandilocuente o una advertencia sincera.
Por lo tanto, si los comerciantes quieren sobrevivir y desarrollarse a través de la transformación y la mejora, es crucial estar decididos a no darse por vencidos hasta lograr el objetivo, es decir, la salvación personal es el requisito previo.
Esto es exactamente lo que dijo el famoso escritor francés Hugo: "La mayor determinación producirá la mayor sabiduría". Sólo la auto-salvación es la verdadera salvación. Los fuertes se salvarán a sí mismos y los santos salvarán a los demás. O están ocupados viviendo o muriendo.
Es muy gratificante que, a pesar de enfrentar muchas dificultades, la mayoría de los comerciantes entrevistados opten por continuar en el negocio de las baldosas cerámicas y estén dispuestos a hacer cambios.
La colaboración del fabricante es la clave.
La auto-salvación por sí sola está lejos de ser suficiente. También necesitamos el apoyo total de los fabricantes de cerámica, y también necesitamos los esfuerzos concertados de los fabricantes.
Los fabricantes deben hacer todo lo posible para ayudar a los distribuidores a desarrollar nuevos canales, como decoración fina, decoración completa y nuevas ventas minoristas, llevarlos a actualizar y realizar la transformación de distribuidores a proveedores de servicios.
Esto no debe limitarse a la "sangre de gallina" cuando se celebran reuniones de comerciantes o la "coerción e incentivo" cuando se insta a los comerciantes a comprar bienes, sino que se debe generar verdadera "información seca":One It es proporcionar productos con competitividad en el mercado. En vista de los problemas comunes informados por los distribuidores entrevistados, como la falta de individualidad y jerarquía de los productos del fabricante, actualizaciones oportunas insuficientes y falta de ventajas de precios en los canales regionales de ingeniería y canales de ensamblaje, los fabricantes deben desarrollar nuevos productos. rápido y oportuno, y áreas de productos (mercado) La separación debe ser precisa y efectiva, y el precio debe satisfacer las necesidades de cada canal. Además, se debe garantizar un suministro suficiente sin permitir que los distribuidores supriman los productos. El segundo es proporcionar una promoción adecuada de la marca. Ya sea en línea o fuera de línea, ya sea en los medios de comunicación o en los medios de la industria, ya sea a nivel nacional o en áreas locales, siempre que pueda aumentar el conocimiento y la influencia de la marca.Energía, los distribuidores necesitan urgentemente que los fabricantes lo hagan. Este es el segundo tema más comentado por los distribuidores entrevistados en la encuesta, sólo superado por los problemas de productos. El tercero es brindar una asistencia sólida y eficaz. Además del soporte del producto, la asistencia también es un tema que preocupa mucho a los distribuidores entrevistados. Esperan que los fabricantes puedan ayudarlos a formar equipos eficientes y sistemas de ganancias, e implementarlos a través de actividades y capacitación práctica.
Para los distribuidores, es necesario mantener una buena actitud y hacer todo lo posible para poner en práctica los objetivos de transformación y actualización.
Primero, manténgase al día con el ritmo de los fabricantes. El mercado está cambiando rápidamente, un paso es lento y el otro es lento, y un paso es incorrecto y el otro es incorrecto. Una vez que haya identificado un fabricante que vale la pena elegir y seguir, no hay razón para no seguir su ritmo y avanzar con valentía. En segundo lugar, sólo rindiéndote podrás ganar. Ahora que ha decidido transformarse y actualizarse con la marca, y dado que se han pagado los mayores costos, debe actuar cuando sea el momento de actuar e invertir cuando sea el momento de invertir. y no debéis ser tímidos ni tener miedo de los lobos delante y de los tigres detrás.
Para ambos, necesitan pensar en un lugar y ejercer su energía en un solo lugar. En tiempos extraordinarios, los fabricantes y los comerciantes son como dos saltamontes atados a una cuerda. Ninguno puede vivir sin el otro. Si no estamos en el mismo barco ahora, ¿cuándo estaremos juntos?
Construir un equipo es la base.
El centro comercial es como un campo de batalla. No luches solo. Es más probable que un equipo triunfe que un individuo. En la nueva situación de fisión de canales, se puede decir que la transformación y mejora de los distribuidores es una quimera si carecen de una base de equipo.
Si no hay personas, reclútelas lo antes posible; si hay personas pero no tienen la capacidad, capacítelas lo antes posible; si no hay un mecanismo de retención, formule lo antes posible; Para los distribuidores, es muy urgente formar un equipo. Sin un equipo, cualquier transformación y mejora será agua sin fuente y un árbol sin raíces; para los fabricantes, también es muy urgente formar un equipo. La asistencia a los distribuidores será sólo un cliché.
Medalla de oro del comerciante de azulejos asiáticos Suining Wang Yongxia
Dong Jiajia, distribuidor del condado de Dajiao Lupei
Qiu Jian, director de diseño de Jianqiu Space
Hu Yanqin, Instituto de Diseño de Decoración Arquitectónica del Cubo de Agua de Jiangsu
Finalmente, en pocas palabras:
Decoración fina, decoración completa, herramientas, diseñadores, capataces, clientes antiguos, venta minorista nueva, operaciones multicategoría de materiales de construcción e incluso desarrollo hasta convertirse en una empresa de decoración completa... De hecho, cualquiera en el La industria lo sabe. Hay decenas de millones de canales de venta, pero sólo uno debe considerarse para la transformación y mejora: sin dinero, sin nadie y sin determinación, sólo hay un callejón sin salida.
Reacio a invertir, sin un equipo y sin la determinación de llegar hasta el final, el hermano Chan realmente no puede pensar en otra salida que no sea un callejón sin salida.
Como dice el refrán, "Si la transformación no es efectiva, los familiares estallarán en lágrimas".
Para obtener más contenido, permanezcan atentos. Se llevará a cabo el 26 de junio en Shenghui International Home Plaza. Investigación de la terminal “Channel Fission Market First” de China Ceramics Network • ¡Se llevó a cabo el evento de aterrizaje en la estación Xuzhou!
