Es una conclusión inevitable que los canales de circulación de baldosas cerámicas en Nanjing sufrirán fisión y reorganización.
En lo que va de 2019, se han entregado más de 40.000 casas nuevas en Nanjing, según Liu Dalong, director de. Asociación de Comercio de Materiales de Decoración de Nanjing, Divulgación: Se espera que solo se entreguen unas 80.000 casas nuevas en 2019, más de la mitad de las cuales serán casas finamente decoradas, y la mayoría de ellas estarán en los suburbios de la ciudad. En la actualidad, la proporción de casas con decoración decorativa entre los tipos de vivienda comunes en el área urbana ha alcanzado el 80%. En el futuro, el área urbana de Nanjing implementará una política de entrega de viviendas 100% decoradas.
Con el cierre de compras centralizadas de tapa dura, embalajes con todo incluido, diseñadores y otros canales, los canales minoristas tradicionales de Nanjing se enfrentaron En una situación de vida o muerte, ya sea una tienda o una tienda de azulejos de cerámica, a menudo no hay gente alrededor y una fuerte caída en el flujo natural de clientes se ha convertido en la norma.
En marcado contraste con el declive general de los canales minoristas, los canales estratégicos de proyectos de adquisiciones centralizados parecen estar ligeramente próspero El espacio de mercado para marcas de segundo y tercer nivel de gran volumen en todas las categorías se está reduciendo rápidamente, mientras que un puñado de marcas de primer nivel con capacidades estratégicas de adquisición centralizada están devorando rápidamente participación de mercado y aprovechando la situación para expandirse. !
La era de las marcas coloridas y las cien flores floreciendo ha llegado a su fin, y una nueva competencia entre gigantes está comienzo.
Sin embargo, vale la pena señalar que a pesar de la disminución en el número de entregas de viviendas nuevas, la demanda total de baldosas cerámicas en Nanjing no es baja. En general, el rendimiento sigue ahí; también se puede entender como: lo que se está fisionando es el canal, lo que no está cambiando mucho es la demanda.
Solo cuando quitas la arena amarilla puedes obtener oro. Para tomar prestadas las palabras de un agente de Nanjing: Lo que ves en Nanjing que finalmente queda atrás y es relativamente estable es todo oro real.
——¡En Nanjing, lo "sobrante" es el rey!
¿Cuáles son las características de estas marcas que avanzan contra la tendencia y se expanden con la tendencia? El equipo de investigación de terminales "Channel Fission, Market First" creado conjuntamente por la División de Marketing de la Asociación de la Industria Cerámica de China y China Ceramics Network realizó entrevistas y encuestas en profundidad en el mercado de Nanjing y llegó a las siguientes conclusiones, que pueden resultarle útiles.
NO.1. Sólo operando en todos los canales podremos avanzar sin problemas
Entre la ola de marcas exitosas de los Nanjing Nuggets, la operación omnicanal se ha convertido en uno de los elementos de la estrategia corporativa. éxito. Kong Xiangjun, el agente de Dongpeng Ceramics en Nanjing, tiene un profundo conocimiento de esto. A través de su introducción, aprendimos que en un momento en que las marcas en el mercado cerámico de Nanjing están experimentando una importante reorganización, la participación de mercado de Dongpeng Ceramics en Nanjing todavía muestra una tendencia de expansión constante y sus ventas anuales también están creciendo de manera constante. Además de su fuerte potencial de marca, esto también está relacionado con el lanzamiento temprano del modelo de operación omnicanal por parte de los agentes locales. En la actualidad, los canales de adquisición de ingeniería, los canales de decoración del hogar, los canales de diseño y los canales de distribución de Dongpeng en Nanjing están mostrando una tendencia de desarrollo aproximadamente equilibrada, y este desarrollo equilibrado ha traído considerables efectos de estabilidad y multiplicación al desarrollo de la marca en Nanjing. “El declive general de los canales minoristas tradicionales en Nanjing ha sido evidente. Algunas marcas que sólo utilizan canales minoristas tradicionales han tenido dificultades en este entorno de mercado.El volumen de ventas cayó por un precipicio y muchas marcas desaparecieron de la vista del público. Gracias a la ventaja de alto reconocimiento de la marca y la operación omnicanal, aunque los canales minoristas tradicionales también se han visto afectados hasta cierto punto, con una disminución del 10% al 15%, los canales de adquisición centralizados estratégicos de ingeniería de Dongpeng son muy estables. ", reveló Kong Xiangjun.
Hero ve lo mismo que Marco Polo Tile, que tiene la mayor participación de mercado en Nanjing, sus canales actuales también son operaciones omnicanal. . Según Tang Guomin, agente de la marca en Nanjing, las baldosas cerámicas Marco Polo tienen tantos canales minoristas y canales de ingeniería como canales de decoración del hogar y canales de distribución. Aunque el canal minorista que actualmente contribuye más a las ventas de la marca Marco Polo ha disminuido aproximadamente un 10% en el entorno general, la diferencia es sólo del comercio minorista a la ingeniería: basándose en las ventajas de la marca y la solidez de las operaciones omnicanal, Marco Polo El éxito en Share no disminuyó en 2018.
Tang Guomin dijo: "En primer lugar, la ventaja potencial de la marca en sí la coloca en una posición sólida en el sector minorista. mercado 20 La marca se ha extendido constantemente a lo largo del año y los consumidores en el mercado de Nanjing reconocen a Marco Polo; en segundo lugar, Marco Polo implementa la operación omnicanal, que es como caminar con varias piernas. otros en la actualidad, las ventas minoristas están disminuyendo con mayores esfuerzos en los canales de ingeniería, el volumen total también se mantendrá estable”.
Marco Polo Tile El agente de Nanjing, Tang Guomin, aceptó Entrevista exclusiva con nuestro equipo de investigación
Además, la marca Samit, que se ha opuesto a la tendencia en Nanjing en los últimos dos años, también ha mostrado un buen desarrollo. La tendencia de los últimos dos años es inseparable del hecho de que el operador de la marca ha establecido otros canales desde el principio sobre la base de un único canal de distribución fluido. Wu Huiquan, agente de Nanjing de la marca Samit Ceramics, también dijo: “Una vez que se forme una retroalimentación positiva a través de la operación omnicanal, será una retroalimentación en cadena.Bueno, otros canales seguirán su ejemplo. ”
Wang Kuaikuai, agente de Shenghua Ceramics en Nanjing, dijo que en el pasado operaba principalmente a través de un solo canal y era bueno en los canales de distribución. Sin embargo, con la disminución general de los canales de los fabricantes de marcas a gran escala, los canales de distribución han disminuido seriamente. Luego recurrió a las operaciones multicanal: ésta es una de las salidas que se pueden encontrar en este momento.
Cerámica para sublimación Agente de Nanjing Wang Kuaikuai
NO.2. Evite los competidores fuertes y tome un desvío para perder la competencia
Como un pequeño caballo oscuro que se ha desarrollado en el mercado de Nanjing en los últimos años, Inno Ceramics ha estado en Nanjing en los últimos dos años El desarrollo ha sido reconocido por la industria.
Dai Zili, jefe de la sucursal de Inno en Nanjing, dijo que aunque la precipitación de la marca y el amplio reconocimiento de Inno no son rival para Marco Polo, Nobel, etc., pero Inno tiene sus propias características personalizadas. "Su marca es muy joven. Desde productos hasta métodos publicitarios y visualización de imágenes de tiendas, se diferencia de otras marcas. Esta diferencia se puede comunicar con precisión a los consumidores en cualquier momento. A través de esta comunicación y cognición diferenciadas, Inno ha contrarrestado la tendencia en el últimos tres o cuatro años, abrió su propio camino y se hizo con su propia parte”.
Para Wu Xiaohui, el agente de Nanjing de Xinzhongyuan, el canal de diseño es muy importante para el desarrollo de Xinzhongyuan en Nanjing. Como canal, el modelo que adopta es "competencia de dislocación" y "desvío": incluidos los canales de diseñadores con los que coopera y el grupo de diseñadores que elige, tiene opciones precisas de desalineación. "Ya sea la ola de agentes de marcas de baldosas cerámicas nacidas en los años 60 y 70 o el grupo de diseñadores de este grupo de edad, ahora se han convertido en el grupo industrial principal en Nanjing que controla todos los canales de recursos. Para nuestra nueva generación de agentes cerámicos nacidos en la década de 1985. Para nosotros, es muy importante encontrar nuestro propio camino en la industria, lo cual es inseparable de una competencia desalineada. En otras palabras, debemos utilizar diferentes posicionamientos y diferentes caminos para desarrollar y aprovechar al máximo nuestras propias ventajas”.
NO.3. La ocupación es el futuro, la cobertura de la cantidad de tiendas es crucial
"Dondequiera que haya demanda de baldosas cerámicas, hay una tienda Marco Polo. El principio en el que creía Tang Guomin". La tienda de Marco Polo ha logrado una cobertura del 100% en todo el mercado de materiales de construcción urbanos en Nanjing. Hay un total de 33 tiendas grandes y pequeñas en Nanjing, y Marco Polo ha abierto 33 tiendas, independientemente de si el mercado de materiales de construcción es o no. un gran mercado de materiales de construcción o un pequeño mercado de materiales de construcción, ya sea una tienda de alta gama o una tienda de alta gama.Es una coyuntura urbano-rural de bajo nivel. "Las baldosas cerámicas tienen escaparates unificados, visualización de imágenes unificadas y un sistema VI unificado. Cada tienda es una ventana para la producción de la marca y un medio para la comunicación de la marca. Sólo con volumen puede haber un mercado".
A este respecto, Wang Wei, director general de la División de Cerámica Nanjing Guanzhu del Grupo Shenhua del Lejano Oriente, e Inno Nanjing Las sucursales son responsables. Personas como Dai Zili también tienen la misma opinión. Wang Wei dijo que en el futuro, la marca Guanzhu hará más esfuerzos para construir más tiendas y cubrir más áreas en Nanjing "Cuando otras se reducen, debemos expandirnos. La tienda que estamos a punto de abrir en Hongyang será la primera tienda de la marca. en Nanjing." La tienda más grande, una vez que se complete la renovación, podremos operar mejor diversas actividades".
Lejano Oriente Wang Wei, director general de la división de cerámica Nanjing Guanzhu del grupo Shenhua
Dai Zili también dijo que Yinuo desarrollará vigorosamente canales de distribución en el futuro, buscará distribuidores de alta calidad y cubrirá tantos mercados como sea posible. — El escaparate es la mejor comunicación de marca. Por tanto, la cantidad y calidad de las tiendas determinan, en cierto sentido, tu capacidad para competir por el mercado y tu futuro poder comunicativo de marca.
NO.4. Los antiguos clientes son comunicadores naturales y la base para el desarrollo de la marca
Según el gerente de la tienda Marco Polo Jinsheng, entre los clientes de su tienda, la tasa de transacciones de nuevos clientes introducidas por clientes antiguos es extremadamente alta, lo que ha demostrado gran éxito cuando la industria minorista se enfrenta al impacto actual. Tiene un efecto estabilizador considerable y una ventaja en las ventas. “El mes pasado, uno de nuestros clientes nos presentó 6 negocios, y casi todos sus familiares y amigos que estaban decorando a su alrededor fueron presentados. a nosotros. ”
Dai Zili, director de la sucursal de Inno Nanjing, también dijo: "Los clientes antiguos son muy importantes. Siempre que se realice un buen seguimiento del servicio, cualquier El antiguo cliente puede ser el comunicador de su marca y sus tentáculos de ventas. Si puede retener a los antiguos clientes cada año, ¿cuánto pueden tener los 12 años de historia de la marca Inno en el mercado de Nanjing? Desafortunadamente, solo comenzamos con unos pocos. hace años? Sin embargo, en el futuro, esta se convertirá en nuestra próxima estrategia”.
Yi Dai Zili, directora de la sucursal de Nuo Nanjing
NO.5. Todo está claro y es importante saber quién lo hace
Algunas personas dicen que la relación entre marcas y agentes es como una relación de marido y mujer. Se enamoran cuando. Tan pronto como se enamoran, usted y yo somos vigorosos; algunas personas dicen que la relación entre la marca y el agente es como la relación entre suegra y nuera. Al principio, a la ley le resulta difícil administrar la casa, pero si encuentra una suegra económicamente capaz y es más considerada y tolerante, la nuera también puede ser muy feliz.Al crecer, algunas personas dicen que la relación entre fabricantes y agentes es como el sistema de contratos domésticos experimentado por la generación anterior, la implementación de la propiedad privada y la autoridad de un área se contrata directamente a los agentes son responsables de sus propios beneficios. y pérdidas, y ellos son responsables de los resultados. También se ha desarrollado rápidamente y está lleno de dinero.
Al respecto, el agente de Dongpeng, Kong Xiangjun, dijo: "La propiedad pública a menudo no funciona bien y la privatización a menudo conduce a la prosperidad". El agente Shang Tang Guomin dijo: "En una palabra: la clave depende de para quién lo haces. ¿Para quién crees que lo haces para tener más energía?"
NO.6. Marcas de alta gama y precios asequibles
Ante la presión a la baja del mercado, muchas marcas de baldosas cerámicas han reducido su inversión o se han retirado de la gama alta. tiendas, o redujeron su espacio de tienda. El área o equipo de sastrería ha reducido gastos, pero vemos que todavía hay marcas en Nanjing que se están expandiendo en contra de la tendencia e incluso estableciendo una fuerte presencia. Por ejemplo, la tienda de 1.600 metros cuadrados recién adquirida por Nobel en Jinsheng Furniture City (en lo sucesivo, "Jinsheng") está siendo renovada. Por ejemplo, la tienda insignia de azulejos cerámicos artísticos recién terminada de Dongpeng Tile en Jinling es un modelo de tendencia. Por ejemplo, muchas de las antiguas tiendas de Marco Polo han sido renovadas. Instalación y lanzamiento de lotes de nuevos productos, como la apertura de una nueva marca en el mercado de Nanjing: la tienda de baldosas de mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer en una ubicación destacada en Jinsheng. .
Ya sea Dongpeng o Marco Polo, en los últimos años, han mostrado logros obvios en el hundimiento de canales y la captura de participación de mercado de marca "Reducción de dimensionalidad". " estrategia. En este sentido, Kong Xiangjun, comerciante de baldosas cerámicas de Dongpeng, reveló que su estrategia operativa es "elevar alto y atacar bajo", y los resultados son obvios hasta ahora. >p>
Wang Ping, el agente de Nanjing de las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer, también dijo que actualmente hay una tienda en Jinsheng International Home Ciudad del mobiliario en Nanjing La razón más importante para considerar abrir una tienda aquí es coincidir con el posicionamiento y la estrategia de su marca. Big Horn Deer también adopta una estrategia de alta gama para ganar rápidamente participación de mercado con marcas de alta gama y precios asequibles.
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"Las familias felices son todas iguales, pero las familias infelices son diferentes". Por analogía con el mercado actual de marcas de Nanjing, esta frase también es aplicable. . Por lo tanto, el autor resume audazmente las características comunes de algunas empresas de marcas en Nanjing como referencia para los fabricantes de marcas que desean ingresar a Nanjing.
La investigación aún continúa y puede haber actualizaciones y ajustes a medida que avanza, así que estad atentos. Bienvenido a dejar un mensaje para exponer diferentes opiniones y discutir y buscar la esencia juntos.
Autor: Pan Chunhua
